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专注细分领域的俏妃小店,未来前景能否堪比京东?
2022-08-06

随着马云旗下的淘宝取得成功,无数电商集团开始涌现。但在电商大军之中,能够做到盈利的却又寥寥无几。在众多电商中,因成功被确立成旗帜的,目前还只有淘宝,拼多多以及京东三巨头。

电商三巨头的天下,你是不是它们的潜在目标?

实际上,无数电商的涌现,也已经让各大品牌意识到了自身的生存危机。淘宝,拼多多以及京东作为最早崛起的三者,凭借的还是早期积累下来的资本。但任何资本的长期消耗,都并非是长久之计。

淘宝的成功依赖的是移动互联网和大数据人工智能等科技技术的迅猛发展,正是借着这股春风扶摇直上。反观另一边京东忍辱负重大力扶持物流体系,利用优质的服务独领风骚,而拼多多即使人们对它再如何褒贬不一,但它的营销模式无疑是成功的。

抛开表面看本质,无论是淘宝,京东,还是拼多多,它们之所以能够取得成功是因为它们明确了销售的主体对象,将服务对象的需求定义成为了企业的发展目标与方向。无论电商大环境发生怎样的改变,只要定位精准,确定企业需要提供服务的目标,它们也能在市场浪潮中屹立不倒。

京东庞大的物流体系,在抗疫期间让人们见识到了刘强东的高瞻远瞩。以追求服务品质为核心的京东,其实就是将消费人群指向了追求生活品质,追求生活便捷快速的中青年一代。中青年一代作为社会劳动主体,是经济发展中的主要支柱。只要抓住了他们的所需,便能给企业带来高额的利润回报。此外,即使如此有着庞大物流集团的京东,依然没有故步自封,反而它又开始进一步挖掘自己物流体系的潜力,京东将生鲜,蔬菜加入到了自己的销售栏里。

这样一来京东未来的发展方向也将更加明确,第一服务对象便是追求生活便捷与品质的中青年一代,第二就是利用生鲜与蔬菜的销售,将每个家庭也定位成了自己销售的潜在目标。可以说京东一只脚依然在电商领域,另一只脚已经跨入了大润发所经营的销售领域。

实际上,在社交电商领域,还有一家专注女性健康领域的企业——俏妃,短短几年凭借品牌实力及大众良好口碑,已经在全国开设近4000家俏妃卫生巾专卖店,成为业内小有名气的企业。虽然它的体量还无法与各大品牌企业相提并论,也与明确营销目标的京东所走的路不同,但其最终的目标却是殊途同归。

专注女性群体领域,能否获得成功?

在媒体报道的资料中,俏妃小店是利用LBS技术、以微信小程序为载体,通过其所开发的品质卫生巾为主营的线上卫生巾专卖店,突破了传统店铺坐等客户上门交易的限制和没人脉没资源就没机会的创业壁垒。与京东将营销对象定位成追求生活品质与便捷的中青年一代有所不同,俏妃小店将销售对象锁定在了追求高品质生活,健康环保的女性身上。

即使如此,俏妃小店的未来期望依然更高。它在将营销对象锁定在追求高品质健康生活的女性身上以后,还将提供数百位职业妇科医生,在线上提供咨询服务的机会,进一步阐述了女性健康,母婴健康的理念。可以说俏妃小店不仅仅提供健康品质的女性健康产品,还全方位为女性提供健康增值服务。

此外,女性商品设计要重视细节以及用户的自身体验。而俏妃小店同样抓住了女性消费者的这些心理,利用高科技品质产品让女性消费者得到消费满足,并把健康理念和健康意识带给消费者。但无论是京东,还是俏妃小店,虽然它们定位的销售对象不同,但它们都秉承着将优质产品带给客户的初衷。

这样的营销理念,让俏妃小店明确了服务对象,收获了广大女性客户,也把优质的产品提供给了广大客户。与京东积累的雄厚资本不同,俏妃小店正是通过客户的不断发展,将客户发展成了谋求共同利益的商业合作伙伴。这样的策略无疑是降低了企业运营成本。利用线上线下社交新店商的模式,俏妃小店无疑是十分聪明的,谁又能说它未来不能和京东,淘宝等传统电商一较长短呢?

编辑:甘甘